1.运作区域化

    第三终端概念所涵盖的范围包括：城乡结合部的药店和诊所、农村的药店和诊所、乡镇卫生院等。这一概念从表面上看，非常准确和清晰，但实质上非常模糊。

    沿海经济发达地区和内地经济落后的第三终端一样吗？东北市场和东南沿海的第三终端一样吗？中国市场地域广阔的特点决定了不同区域有不同的第三终端概念，不同区域呈现出不同特点，其产品、价格、推广方法、销售管理措施和手段，都有很大的区别。

    选择相同的产品，采用相同的运作方法，用统一的思路推进全国市场的第三终端，必将成为过去。2008年，对于任何一个企业而言，在运作第三终端时，区域化是必须要走的路。

    2.思路多元化

    第三终端具体的运作思路将会呈现多元化的特点，其背后是企业更加理性的生存发展姿态，从最初的盲目狂热、不遗余力的跟随，到运作过程中的困难和挫折，到痛苦的思索，2008年企业的第三终端运作都更清晰，思路更多元。

    3.模式多样化

    以会议营销为主的推广模式是过去和现在很多企业运用的主要方式，伴随着会议营销的泛滥，当初无往不胜的利器早已变钝。2008年，行业对于第三终端推广模式的探索会进入高峰期，如何有效结合市场特点和企业自身资源状况探索符合自身特点的第三终端推广模式是2008年第三终端研究的主要方向。

    4.主体复杂化

    运作第三终端的主体以企业和医药公司为主，它们将占据现在乃至将来绝对的主体地位。2008年，运作第三终端的主体更加复杂化，有一大批专业运作第三终端的营销团队和大批个体代理商进入，残酷的第三终端因运作主体的增加，市场竞争更为复杂化。

    由于专业的第三终端运作团队和个体代理商运作灵活，机制更适应市场，对现有以企业和医药公司为主的运作主体带来一定影响。

    5.创新主流化

    随着国家政策的强力支持和推进，第三终端的市场份额必将越来越大，这是一个无法更改的事实和发展趋势。与之相对应的是，第三终端的开发思路、模式也更加深入。

    6.优胜劣汰化

    2005~2007年是“全民狂热”的第三终端年，是盲目扩张的年代。进入2008年，市场给出一个相对必然的结果，优胜劣汰出现。运作第三终端需要合适的产品、价位、企业资源和特性、运作思路和模式，不具备以上特点的企业，必将被淘汰。